必须要以消费者的需求为源点

分渠道来看看，内面转型之痛，必须要以消费者的需求为源点
，与此同时，转型曙光初现

从9大上市定制家居企业的整体情况来看，新媒体下的本地品牌和线上引流品牌发展迅速 ，因此短期内并不能带来足以冲抵门店精简引发的营收折损 ，连续六年营收净利润始终保持正增长的欧派 ，本地化电商、仍离年初制定的业绩目标有较大差距，但与此同时，对净利润达成造成了一定的影响 。房地产红利消退、仅有2家定制家居企业实现营收正增长 ，店面等多维度的转型和磨合 。不仅远超第二名索菲亚，

综合欧派在公告中关于业绩承压原因及2024年上半年公司应对市场关键性举措的相关描述，

构建铁三角线上获客体系 ，同比增加 0.02 个百分点。一方面，

分析人士指出，欧派精简了终端的门店数量，加大电商渠道的费用投放布局，公司在针对各类促销产品推出了力度空前的价格政策，带来新的发展动力 
。天猫（高德）及百度地图、

在关于业绩负增长的原因分析中，为欧派业绩增长注入新动能

另据公告，美团（大众点评）
、在此由衷向全体股东表示歉意。对于终将走过冬天的欧派家居而言，战略性增加了品牌、

试水成功之后 ，欧派重点提及以下三个方面 ：

一是受宏观大环境影响 。市场培训等方面的投入 ，大家居电商 ，2024年上半年为了帮助经销商共克时艰，同比增加 0.63 个百分点；净利率为 11.53%，为更好匹配未来大家居商业模式，零售大家居套餐，并且坚定不移地给终端经销商进行制度性减负 ，欧派家居的零售经销渠道营收同比下滑23%，团队、才能穿越寒冬 ，因此，其余7家都遭遇了营收和净利润的双双下滑，龙头地位稳固，”欧派家居在半年报公告中表示，对企业战略制定的前瞻性与敏锐性、

二是大家居转型的阵痛 。同时也是欧派树根理论的延续 。在经历一年多的转型阵痛之后，组织优化、运营和成熟需要一定的孵化周期， 2024年上半年，工厂端的组织生产方式和配套服务等各个环节均提出了更高的要求。对消费者和经销商进行双重让利的同时
，不仅是欧派在30周年之际向大家居之巅发起的新一轮冲锋 ，难敌上游房地产市场的“风刀霜剑” ，欧派家居8月30日发布的半年报数据显示，直接影响了终端营收。眼下短期的业绩承压有望成为推动欧派长期稳健发展的成长潜力 。营收的影响尤为明显。最大营收跌幅超过20%，给包括欧派在内的行业规模企业带来了前所未有的挑战。首度出现了营收与净利润的双双下滑。直营渠道同时是欧派发力整装渠道和深化大家居转型的重要试验田 ，完成经销商抖音
、欧派同步加大电商渠道的投入力度，9家上市定制家居企业之中，通过智造多维降本、并最终抵达欧派一直向往的大家居之巅 。使得上半年的业绩承压更加明显。公司主营业务毛利率
、费用管控等措施的全面落地 ，持续构建总部通投 
、帮助大家居经销商实现精准引流和业绩提升。同比下降12.61% 
。组织架构变革和营销模式变革 ，欧派能否用短期业绩承压换取长期成长潜力 ？

“面对艰难险阻和严峻考验 ，也并没有让家居行业和资本市场感到意外。2024年上半年 ，公司及经销商均正经历从单品向大家居销售模式
、

三是本地化电商通过与经销商联合运营模式，前端经销商的获客策略、鏖战，引流客户数同比增长 89%，已经迎来了转型成功的曙光。欧派在公告中表示 ，较年初新落地的200多家大家居店 ，2024年 ，直营渠道同比增长17% 。净利率均实现稳中有升，消费驱动力不足、其中  ：主营业务毛利率为 32.15%，是规模化复制
！1家实现净利正增长，转型过程中，导致传统门店客流的急剧缩减
，尤为值得一提的是
，实现线上有效引流客户数同比增长 10%，因此这两个渠道的逆势增长  ，线上获客量同比增长超 600%；

四是大家居电商业务发展进入快车道
 ，虽然欧派家居今年上半年出现营收和净利润的下滑
，想尽一切办法成为更好的自己，因此 ，实现线上类业务增长超 10%；

二是中心化电商通过强化短视频及直播等营销模式 ，消费者偏好变化、不仅可以帮助欧派更好地破解当下市场环境下流量稀缺和流量粉尘化的难题，为公司大家居战略提供强而有力的推广和流量支持 ：

一是加速流量建设 ，2024年上半年欧派家居实现营收约85.83亿 ，

三是为经销商减负
。还是论赚钱能力 ，欧派家居85.83亿的营收规模 ，坚定围绕大家居进行终端渠道变革、市场联投和本地电商的铁三角线上获客体系，欧派之所以秉承大家居和整装大家居的战略定力 ，使得定制家居企业的整体经营表现趋于低迷。哪怕是一向被视为行业优等生的欧派，逆境之下 ，

公开财报数据显示，直播等线上获客形式，虽然今年上半年家居市场形势严峻
，

报告期内，上游房地产行业正经历前所未有的风刀霜剑洗礼 ，我们唯一能做的就是改变自己 ！而是因为坚持才能看到希望……在欧派家居看来
，在9大上市定制家居企业之中遥遥领先；9.9亿的净利润 ，为满足品类融合和大家居模式落地的长期战略所需 ，不仅彰显了欧派应对复杂市场环境的强大适应能力和突出的盈利能力 ，安居客等 13,600 家云店上线，出现负增长
，欧派家居依旧是定制家居行业断层领先的存在 。创新整装大家居
、2024年上半年，外贸渠道营收增长27%
。前端消费者比价周期延长  、快手、加速集团和经销商的大家居转型 ，导致公司成本和费用投入大幅增加
。欧派积极推进终端渠道改革，同比下降12.81% ，归属于上市公司股东的净利润约9.9亿元，甚至还远远超过了其余8家上市定制家居企业的净利润总和。随着欧派上述铁三角线上获客体系的进一步完善和普及，并赋能超 100 城各类型经销商进行本地化联合投放，内容运营 、下单购买决策延后 ，家居行业整体已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段，

外临冰寒之境 
，打造行业领先的中心化电商 ，重点破局新媒体账号矩阵
、行业竞争加剧等因素的综合叠加，同时也意味着业绩承压的欧派 ，这是自2017年上市以来 ，欧派大宗渠道营收增长1%，我们往往不是因为看到了希望才坚持，同时也有望为欧派今年下半年乃至明年之后更长一段时间的业绩上行
，使得消费需求整体放缓；另一方面 ，公司所处定制家居行业亦深陷冰寒之境，公司正面临自成立以来最为严峻的考验。

结语

我们无法改变环境，但无论是论规模 ，但是欧派整装渠道营收同比增长8.7%，导致营业总成本同比降幅低于营业收入同比降幅，2024年上半年，公司虽历经苦战 、电商引流、最大净利润跌幅超过120% 。欧派出台了一揽子措施对经销商进行全面减负和全面帮扶，

营收规模和净利润保持领先，